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ココストアは、中部や関東、九州・沖縄、関西、中国エリアで展開するコンビニエンスストア。今回、Edyが導入されたのは沖縄県内にある84店舗で、商品購入時にEdyを利用した決済が可能になる。
両社では今後、沖縄エリア以外の店舗へもEdy導入を進めるとともに、電子マネーを活用した新しい販売促進施策の実施なども検討していく。
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チャリティ募金の期間は8月1日から8月31日までで、FeliCaポートを搭載したPCやカードリーダー「パソリ」、おサイフケータイから募金が可能。金額は1~5万円まで1円単位で募金でき、募金に際して手数料などは発生しない。
ビットワレットではEdyによる募金について、自宅や職場などいつでも募金でき、非対面で気軽に行えるといったメリットを指摘。ソニーグループ各企業で行ったミャンマー・サイクロンならびに中国四川大地震被害者救済支援を目的とした募金活動では、Edyによる2週間の募金活動で4889件、合計446万5595円が集まったとしている。
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FeliCaが生まれて間もない2001年。非接触ICを使った新しい決済サービスとして産声を上げたのが、ビットワレットの電子マネー「Edy」だ。かざすだけで使える利便性の高さと、プリペイド(前払い)方式で誰でも使えるハードルの低さ。さらに全日本空輸(ANA)のマイレージプログラムとの連携などが評価され、Edyはユーザーとファンを増やしていった。2004年のおサイフケータイ開始時に、多くの人が初めて使ったサービスもEdyだった。
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そして2008年。FeliCaを使った電子マネーは、プリペイドとポストペイの両方で様々な方式が登場。「Suica電子マネー」や「nanaco」など、利用者数規模や利用率でEdyに比肩する方式も台頭してきている。
電子マネーの草分けであるEdyは、今後どこに向かうのか? 本稿ではビットワレット社長の眞鍋マリオ氏のインタビューをお届けする。
●『n×n』でEdyを拡大していく
――Edyの開始から7年たち、電子マネーの認知度はずいぶん高くなってきました。Edyにとって、2008年はどのような位置づけの年になっているのでしょうか。
眞鍋 2007年は電子マネーの普及が本格化した年で、(電子マネーサービスを提供する)プレーヤーがほぼ出そろいました。一方で、利用促進という面では、まだこれからだと認識していまして、この傾向は2008年も続いてきています。
我々Edyの事業で見ますと、利用できる店舗である『場の確保』と、カードやおサイフケータイによる『ユーザーの増加』は一定の規模が確保できたと考えています。平たく言えば、「電子マネーとは何か」という説明はもうしなくてよくなった。それだけ認知はされたと考えています。
――とはいえ、利用促進の課題は大きいですね。
眞鍋 現時点で顕著に見えているのは、やはり電子マネーは“ポイント中心”に展開しているということです。また、各電子マネー提供事業者ごとに、このポイントと電子マネーの連携で特色が見え始めたかな、と感じています。
――Suicaなど交通系電子マネーや、nanacoなど流通系電子マネーは『本業貢献』という位置づけで電子マネー事業を捉えており、一定の成果を上げています。一方で、ポイントや決済が軸足となるEdyや、クレジットカード会社のポストペイ型電子マネーは、その点で電子マネーの事業性において厳しいのではないかと感じます。この点についての見解をお聞かせください。
眞鍋 (鉄道や流通など)確かに本業を持つ事業者の電子マネーは、本業のためのポイントと深く結びついています。こういった電子マネーの場合、(電子マネーが利用できる)『場所』と『ユーザー』が1対1の関係で結びついている。自己完結性が高いと言えます。
一方、Edyはこの『場所』と『ユーザー』に対してニュートラルな位置づけになりますから、垂直統合型ではなく、もっと幅広く広げていける。
――しかし、その幅広さが、Edyの利用促進の難しさや、事業性や採算性確保の課題になるリスクがあるのではないでしょうか? 実際、Edyの利用促進で成功を納めたのは、沖縄のように全日空のマイレージプログラム連携がうまく訴求できた事例がほとんどです。
眞鍋 むろん、最初にEdyが伸びたきっかけはANAとのマイレージ連携で、この関係強化や(Edy=マイルの)場の拡大はしっかりしていきます。ですが、ANAとの連携だけでなく、これからはEdyの場をさらに広げていく。例えば、先日の楽天とのポイント連携もそうですし、そういった場の拡大でEdyを広げていきます。我々としては、(電子マネーで)1対1の拡大をするのではなく、『n×n』の関係を広げていくのがいいのではないかと考えています。
●マイル・ポイント連携の訴求は今後も続けていく
――これまでEdyをはじめとする電子マネーは、『ポイントやマイルの魅力』に下支えられて成長してきました。特にポイント・マイルの流動性の中で、電子マネー交換のスキームがユーザーを惹きつけていたわけですが、この1年でポイント・マイルを取りまく環境は一変しました。ポイント・マイルは発行事業者の本業貢献のために存在すべきもので、会計基準の変更などもあって過度なポイント・マイルの付与や流動を好まない風潮が生まれてきています。これは本業を持たないEdyにとって逆風ではありませんか。
眞鍋 我々が新たに導入した「Edyでポイント」のスキームなどは、Edyの利用で楽天ポイントが貯まるといった具合にパートナーの本業に貢献するものと考えています。Edyというとポイントと電子マネーの交換というイメージがありますが、必ずしも我々は、そういった交換のスキームだけを重要視しているわけではありません。
また我々自身が(鉄道や流通など)本業を持たないというのは、ニュートラルにポイントと電子マネーのプラットホームを広げる上では有利な点だと考えています。電子マネーという決済の部分は汎用的に展開し、ポイントプログラムは個々のものとして(パートナー企業が)利用することができるわけですから。こういったニュートラルなところを、今後も生かしていきたい。
――もう一歩離れた位置から電子マネー市場を見ますと、その利用の動機付けが「ポイント連携だけでいいのか」とも感じます。Edyのユーザーはポイントやマイルに対する感度やニーズが高い人が多いと思いますが、逆説的にいえば、ポイントやマイルに興味がない人は現金の代わりにEdyを使おうという気持ちにならない。電子マネーの市場拡大や利用促進のためには、ポイントやマイル以外の訴求力が必要だと思うのですが、この点についてどのような展望をお持ちでしょうか。
眞鍋 当面は(電子マネーと連携する)マイレージとポイントが利用促進の牽引役になると考えています。この部分の訴求で、新しいお客様になっていただけるユーザー層は、まだ存在します。我々は引き続き、マイル・ポイント連携の部分に100%のフォーカスをしていきます。
その先は、ユーザーのセグメントごとにユーセージを考えて、利用促進のトリガーになるものは何かを考えていくことになると思います。
●小額決済中心のビジネスモデルで黒字化は可能なのか
――Edyはこれまで電子マネーのスキームを世の中に広めてきたわけですが、その上で、次のステップとして重要なのがビットワレットの黒字化だと思います。今のところ7期連続の赤字という状況が続いていますが、Edy、そして電子マネーに対する信頼性を担保する上でも、ビットワレットが黒字化する必要があります。
そこで質問なのですが、現在のEdyは加盟店からの決済手数料を収益の柱としていますが、小額決済がメーンであることと、チャージ部分でコストがかかることを考えますと、収益性はあまり高くないように見えます。今後、黒字化に向けて、どのような収益モデルを考えているのか教えてください。
眞鍋 Edyの加盟店インフラの拡大という点では、現時点でかなり整備されています。今後も加盟店を増やしてはいきますが、これまでほど「場の拡大」をしていかなければならないというわけではありませんから、投資効率は上がっていくと考えています。
また、この8年で利用規模や各セグメントごとの効率においてノウハウが蓄積されていますので、電子決済の部分だけで(事業を)回していける自信はついてきています。
――小額決済だけでは収益拡大に限界があるという見方もありますが。
眞鍋 ですから、(Edyの)電子決済だけで赤字にならない、回していける見込みが出てきたということです。その上で、さらに利益を載せていく仕組みを検討しています。直近では、パートナーの皆さまと協力して、この課題に取り組んでいきたいと考えています。とはいえ、まだ電子マネーは成長分野ですので、今は加盟店やユーザーを増やしていくのが重要だという認識です。
――黒字化のタイミングはいつになるのですか。
眞鍋 具体的に「いつ」とは言えません。ただ、近々、この数年の中では見えてきています。ある程度の(加盟店やユーザーの)ボリュームが出てくれば、それなりにバランスすると考えていますので、(黒字化は)そのタイミングだと思っています。
●2010年も電子マネーのリーダーでありたい
―― 2010年に向けた展望は?
眞鍋 電子マネーにキャズム※があるかどうかは社内で議論になるのですが、もし仮にキャズムがあるとしたら、それを2010年には超えていなければならない。
交通系電子マネーなどは交通の周辺で使われているわけですが、Edyが目指しているのは決済のプラットホーム。それを目指して準備を進めています。
それらを総合しまして、2010年の段階でも、Edyは電子マネーのリーダーでありたいと思います。
※キャズム……イノベーター理論では、新しいサービスや商品が登場したとき、情報に敏感で、新しい物好きな人々に受け入れられたあと、さらに多くの人たちに広まるかどうかの分かれ道を“溝(キャズム)”に例える。キャズムを越えたものは、真に普及すると見る。
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今回のサービスは、2007年12月に楽天とビットワレットが結んだ共同マーケティング分野における包括的業務提携を受けて、提供されるもの。ユーザーは、楽天が開発した携帯電話向けアプリ「楽天アプリ」を、「おサイフケータイ」対応端末にダウンロードした上で、Edy決済で買い物をすると楽天スーパーポイントを獲得できるようになる。
付与される楽天スーパーポイントは、200円につき1ポイント。当初、楽天アプリの対応端末はNTTドコモのみとなるが、他キャリアへの対応も順次行っていく考えという。
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受験合格・資格試験合格方法~学生編
ネットバンキングEdyチャージサービスは、既存のモバイルバンキングシステムを変更することなくおサイフケータイへのEdyチャージ(入金)を実現する金融機関向けASPサービス。日立の「ネットバンキング共同センタサービスFINEMAX」とOKIの「Edyチャージソリューション」をベースに実現したサービスで、両社共にASPでサービスを提供するため、金融機関は新たにネットバンキングシステムやEdyチャージ機能を開発することなく、短期間・低コストでEdyチャージサービスの導入・運用が可能だ。
七十七銀行では地域におけるEdy利用の拡大を受け、Edyチャージサービスの実施による電子マネービジネスへの参入を検討。その結果、既存のモバイルバンキングシステムの変更を最小限に抑え、短期間でEdyチャージサービスを開始できることや、ネットバンキングEdyチャージサービスの実績を評価し、採用を決定した。東北地区で本サービスを開始するのはを七十七銀行が初めて。
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auの「おサイフケータイ」(EZ FeliCa対応機種)で「Edy」を使って買い物をすると、200円につきauポイント1ポイントを付与するサービス。「Edy」利用でのauポイントは、au携帯電話サービスの1か月間の利用実績に応じて貯まるポイントと同時に、翌月に自動的に付与する。
auポイント数は、au携帯電話のEZwebや請求書などで確認が可能。対象店舗は全国7万5000店舗、約5000サイトのインターネット上の「Edy」加盟店。サービスの利用にあたっては、事前に「Edy」アプリをダウンロードし、無料の利用登録を行う必要がある。
「おサイフケータイ」での「Edy」利用で携帯電話会社のポイントが貯まるサービスは、業界では初めてのケース。KDDIと沖縄セルラーは、機種変更時などの機器代金の値引きや、故障時の有償修理代金の値引きに利用できる「auポイントプログラム」と「EZ FeliCa」を連携させることで、「おサイフケータイ」による電子マネー利用の活性化を図る。一方、ビットワレットでは、au携帯電話のユーザーが積極的に「Edy」を利用できるよう、今後もサービス向上を目指す。
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ミニストップは、従来のコンビニエンスストアに「店内加工ファストフード」を併せた、独自の“コンボストア”を全国に展開しております。電子マネーの導入においては、「WAON」以外にも一部店舗で“Edy”「Suica」の導入を順次進めてまいりましたが、このたび「お客さまに支持されている電子マネーの導入」の一環として、日本国内全店で“Edy”の導入を決定いたしました。これにより、全国のミニストップで「WAON」と“Edy”をご利用いただけるほか、一部地域では「WAON」“Edy”「Suica/ICOCA」がご利用いただけます。
ミニストップは、“Edy”の導入を拡大することにより、お客さまの多様な決済ニーズに合わせるとともに、お客さまの利便性をさらに向上させてまいります。
ビットワレットは、全国のミニストップで“Edy”がご利用いただけることで、コンビニエンスストアでの“Edy”利用可能店舗がさらに拡がり、“Edy”の利便性が高まるとともに、新たなEdyユーザーが創出されることを期待しております。
ミニストップとビットワレットは、今後も協力して電子マネーを推進し、お客さまの利便性向上と利用拡大を進めてまいります。
※“Edy(エディ)”は、ビットワレットが管理するプリペイド型電子マネーサービスのブランドです。
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Edyマイルプラスは、ANAとEdyの運営会社ビットワレットが5月1日に開始した。ANAのEdy搭載マイレージカードのほか、おサイフケータイ向けマイル積算サービス「ケータイ de Edyマイル」で利用することが可能。
当初より同サービスに対応していたコンビニエンスストア「am/pm」1138店舗に加え、6月1日からは新たに羽田、成田など全国35空港にあるANAの売店「ANA FESTA」や、ニッポンレンタカーの全国632営業所でも2倍のマイルを受け取れる。また東京メトロ日本橋駅直通の複合商業施設「コレド日本橋」28テナントでも同サービスを利用できる。
なお7月末までにこれらの店舗を利用し、AMCのEdy搭載マイレージカードかケータイ de Edyマイルに登録したおサイフケータイで合計3000円以上買い物すると、抽選で1000人に1000円分のEdyがあたる。
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これほど急速に普及した「IC カード」は、どのような技術が使われているのか、またどうしてこれほどまでに利用されるようになったのであろうか。IC カードを理解するために、IC カードの歴史と技術をみてみよう。
■世界初のICカードは?
世界初の IC カードは、1970年代後半に誕生したといわれている。当初のカードは CPU を搭載し、単体で演算処理を行える能力を搭載していた。製品版としては、ブルとモトローラがメモリーカードやマイコンカードを開発しており、これが一般に普及した初めてのICカードとなったようだ。
■特許で億万長者が誕生
日本では1970年、有村国孝氏が IC カードを発明。当時、古河電工を退職して渡米した有村氏は、日本より進んでいたカード社会を目の当たりにし、記憶容量が小さい磁気カードでは将来の需要に対応できなくなると考え、IC カードの基本特許を取得している。
●有村国孝氏が取得した特許
「能動素子を含み外部からの入力に応答して識別用の新たな信号を発生する集積回路を識別装置として本体に埋設して成る識別カード」
特許を取得した当時は、磁気カードが主流の時代であり同特許の注目度は低かったが、のちにICチップの価格が下がりICカードの登場ともに注目された。1980年代後半から特許の期限が切れるまでライセンス料は当時の金額で数億円とも数百億円ともいわれているほどの金額となったという。
・基本特許の『法則』 - 鯨田 雅信 の 知的財産 ビジネス 研究室
■IC カードの種類とそれを支える技術
IC カードは接触型 IC カードと非接触型ICカード、ハイブリッドIC カードの3種類に大別できる。
●接触型 IC カード
もっとも一般的な IC カード。記憶できる情報量が大きく、1Mバイトを超えるカードも存在する。キャッシュカードやクレジットカード、銀行カードなど、セキュリティが重視される用途に使用される。
接触型 IC カードは、プラスチック板の表面に電極が剥き出しのICチップを内蔵している。接触型ICカード用リーダー/ライターに同カードを挿入すると、IC カード表面の電極から IC チップ内の情報を読み書きできる。
●非接触型ICカード
接触型 IC カードの操作性を向上させた IC カード。Suica や PASMO などの定期券、Edy などの電子マネーに使用されている。
非接触型 IC カードは、カードの内側に IC チップを備える。カードの表面からは見えないが、コイル式アンテナが仕込まれており IC チップに接続されている。駅の改札やコンビニエンスストアのレジなどで見られる非接触型 IC カード用リーダー/ライターにカードをかざすとカード内のアンテナがリーダー/ライターの電磁波からのエネルギーを電気に変えて無線によるデータの送受信が行える。
もう少し詳しく説明しよう。Suica や PASMO、Edy などの非接触型 IC カードは、ソニーが開発した「FeliCa(フェリカ)」の技術を利用している。FeliCa カードには、CPU や OS が組み込まれており同カード専用のリーダー/ライターにかざすと、電磁誘導により電力が発生してカード内の CPU が動き出してリーダー/ライターからの問い合わせに反応する。 具体的には、FeliCa カード内の抵抗値を変化させてリーダー/ライターから送信される電波に強弱をつけて反射することでデータとしてやり取りするのだ。
ここで「おや!?」と思った人は、かなり電磁気に詳しい人だ。非接触型 IC カードが電磁誘導を利用した最大の理由は接触しないで電力を得られる点にあるのだが、カードとリーダー/ライターの接触位置の違いで起電力には差が生じてしまうという難点あるのだ。
しかし、心配はいらない。FeliCa カードは突然電力が遮断された場合でも復帰が可能であり、もっとも低い電圧でも CPU が動作するように設計されているのだ。その結果として電力不足であっても誤動作がなく、大事なデータを扱うカードとして安心して使用できるという訳だ。
●ハイブリッドICカード
「ハイブリットカード」とも呼ばれる。前述の接触型ICカードと非接触型ICカードの両方のICチップを内蔵している。
■ICカードの現状と未来
ICカードの現状はどうなのか。カードで我々の生活はどう変わるのかをみてみよう。
●磁気カードから IC カードへ
ICカードは、磁気カードに比べて記憶容量が大きく扱いやすい。これまで磁気カードが使用されていた分野で急速に代替えシステムとして普及しはじめている。
たとえば、磁気カードで提供されていた鉄道の乗車券をICカード化したものが「Suica」や「PASMO」だ。今日では電子マネーの決済機能も備えている。変造しづらいことも特徴で、銀行カードを磁気カードから IC カードに変更した銀行も多い。
日本でもっとも普及している FeliCa などの IC カードの技術は国内だけでなく、世界でも注目されている。香港オクトパス社では1997年に FeliCa カードを導入しており、シンガポールや中国シンセン、インド、タイなどの公共交通機関で FeliCa カードを採用している。ソニーの発表では FeliCa カードに使用されている FeliCa IC チップは累計2億5千万個出荷されている。
●ICパスポートも登場
外務省は、2006年3月20日よりICチップを内蔵した「ICパスポート(IC旅券)」の発行を開始した。パスポート取得者の国籍や名前、生年月日、顔写真をICチップが記憶しており、これまで以上に変造や偽造が困難なものとなっている。
今後、各国の出入国審査などでICチップに記録された顔写真とその旅券を提示した人物の顔を照合することで、顔写真を貼り替えたパスポートによる「なりすまし」などの不正使用の防止が期待されている。
IC カードの技術は、情報のやり取りに便利なだけでなくセキュリティの高さの面でも評価されている。現在の IC カードは、今のICカードを超える新しい技術が登場しない限り、これからも我々の生活に密接に浸透していくことはまず間違いないであろう。
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サービス開始時期は2008年秋を予定。Tカード&マーケティングが開発する携帯アプリケーションソフト「Tポイントアプリ」(仮称)を「おサイフケータイ」にダウンロードして、全国7万4000店舗、約5000サイトのEdy加盟店でEdy決済すると、「Tポイント」が貯まる。ポイント付与基準などサービス詳細は、後日発表する。
Tカード&マーケティングは企業とのポイント提携で会員数2716万人に達しており、Edy加盟店網を全国規模で拡大するビットワレットと、それぞれのユーザー増に向けて協力する。
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首都高Xは通信器と電子マネーカード「首都高Xカード」(仮称)とのキットで構成される。キットはコンビニエンスストアなどで貸し出される。首都高Xユーザーは、入口料金所の一般レーンで一旦停止し首都高Xカードで通行料金の上限額を支払い、出口はノンストップで通過する。上限額と実際の通行料金との間に差額が生じた場合は、翌日以降、料金所やコンビニエンスストアなどで、差額をEdyとして受け取れる。
首都高速では、首都高Xの留意点として(1)無記名・匿名で使用可能なこと、(2)友人や家族で使い回しをすることが可能なこと、(3)時間帯割引などの割引を受けることができないこと、(4)首都高でしか利用できないこと、(5)入口で一旦停止する必要があるということ、をあげている。
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同製品は、非接触ICカード「FeliCa(フェリカ)」や「MIFARE(マイフェア)」の読み書きができる、USB接続のNFCリーダー/ライター。添付ソフトを利用することで、Edyを使ったネットショッピングやチャージ、利用履歴のチェックが可能。また、SuicaやPASMOといった交通系ICカードの残高チェック、電子マネー「WAON(ワオン)」の利用履歴チェックなどを行える。
対応OSはWindows Vista/XPで、インターフェースはUSB2.0/1.1。電源はUSBポートより給電して駆動する。本体サイズは幅60×高さ10×奥行き100mmで、重さは33g、ケーブル長は1m。
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受験合格・資格試験合格方法~学生編
ヤマダ電機とヤマダ電機LABIの全国352店舗、Edy加盟店の全国7万4000店舗とネット上の約5000サイトでEdyを支払いに利用するとヤマダポイントが貯まるようになる。ヤマダポイントは、1ポイント1円としてヤマダ電機での買い物に利用できる。
ヤマダ電機はポイントサービスの魅力を高めることで、顧客満足度の向上と集客効果を期待。ビットワレットも「ヤマダポイント」との連携で、Edyの利用促進を期待している。サービスの詳細は今後、発表するという。
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電子マネー普及の牽引役だった「エディ」に逆風が吹きつけている。
後発組のJR東日本の「スイカ」やセブン&アイ・ホールディングスの「ナナコ」が勢力を拡大し、毎月の決済件数ランキングでエディは3位に後退してしまったのだ。
加えて、エディの運営会社ビットワレットの2008年3月期決算は、サービス開始以来7期連続の赤字。積み上がった赤字が資本金を食いつぶしかねない状況に陥っており、業界内では「エディ限界説」もささやかれ始めている。
エディは01年11月にサービスを本格スタートした。
以来、日本の電子マネーの先駆けとしてカード発行枚数や加盟店を増やし、電子マネーの普及に大きな貢献をした。
ところが、後発組の参入で状況は一変する。
JR東のスイカは07年3月以降、首都圏の鉄道各社で使える「パスモ」やJR西日本の「イコカ」との相互利用を実現し、利便性を大幅にアップさせた。
同年4月には、セブン&アイのナナコがサービスを開始。
コンビニエンスストアのセブンイレブンの店舗網をテコに決済件数を急激に積み上げた。
負けじとスイカ連合も追い上げを加速させ、エディはこのウズにのまれてしまった。
昨年6月、エディの月間決済件数はナナコに抜かれてしまい、首位から2位に転落。今年1月にはスイカ連合にも追い越され、現在は3位が“定位置”となっている。
金融業界では「今までは電子マネーといえばエディと思われてきたが、こうしたイメージも変わりつつある。加盟店獲得にも今後、影響が出るのではないか」とみられている。
エディの運営会社ビットワレットの経営状況も芳しくない。同社が12日に公表した08年3月期決算は、売上高41億円に対して最終損益は68億円の赤字。これで7期連続の最終赤字だ。
電子マネー事業は、手数料収入を得るための加盟店獲得や、システム開発に初期投資がかかるという事情がある。
しかし、資本金363億円の同社が黒字化のめども立たないまま、322億円の累積損失を抱えている現状は危機的ともいえる。
ビットワレットは過去、5回の増資を繰り返して財務体質を強化してきた経緯があり、現在も「大株主にはソニーやNTTドコモなどそうそうたる企業が名前を連ねている」(社長室)と健全性の維持に自信をみせている。
しかし、このままライバルの後塵を拝し続けるようなら、「先払い型の電子マネーの成功事例は世界的にも少ない。
スイカ連合のような『駅なら必ず使える』という分かりやすいメリットを印象づけられていないエディは、いずれ限界を迎えるのではないか」(ノンバンク幹部)との見方もある。
ビットワレットはこの夏以降、全国8万カ所のエディ利用可能店やインターネットサイトでの支払いで、ヤマダ電機や「TSUTAYA」を展開するカルチュア・コンビニエンス・クラブのポイントがたまるサービスを始めるなど、巻き返しにかかっている。
それでも赤字体質脱却に向けた明確な道筋は描けておらず、今後も厳しい経営を強いられそうだ。
電子マネー「Edy(エディ)」を運営するビットワレットは24日、全国75,000店舗、約5,000サイトのインターネット上でのEdy加盟店でのEdy利用で、「auポイント」が貯まるサービスを8月4日より開始することを発表した。おサイフケータイでのEdy利用で、携帯電話会社のポイントが貯まるサービス連携は業界初とのことだ。
auのおサイフケータイ(EZ FeliCa対応機種)でEdyでの支払い200円につき、auポイント1ポイントを付与する。なおEdy利用でのauポイントは、携帯電話の利用実績(月間)に応じて貯まるポイントと同時に翌月に自動的に付与される。 同サービスを利用するには事前にEdyアプリをダウンロードの上、利用登録が必要(登録は無料)。利用登録方法など詳細は、確定次第auホームページにて案内する。 今回のサービスにより、KDDIと沖縄セルラーは、電子マネーをはじめ各種サービスを生活の様々なシーンで利用できる「EZ FeliCa」と、機種変更時などの機器代金や故障時の有償修理代金の値引きに利用できる「auポイントプログラム」を連携させることで、より一層、おサイフケータイにおる電子マネーの利用活性化を図っていくという。 |
第二次電子マネーブームの到来
~プリペイドカード型電子マネーの新たな展開~
ユビキタス社会に向かう今、これまであたりまえと思われていた日常の生活シーンが大きく変わりつつある。この中でもとりわけ大きなものが電子マネーの登場だ。
店頭、あるいは自販機、券売機の前で、もはやポケットの中の小銭をさぐる必要はない。現金を電子情報に置き換えた電子マネーを使えば、釣り銭のやりとりもなく、迅速に支払いを済ますことができる。そんな電子マネーの利用可能な分野が着実に拡大している。
ユビキタス社会の新通貨=電子マネーは、広義には、ネッティング(ネット上での資金相殺)をはじめとするB to Bの電子決済などを含む幅広い概念である。ただし、通例は、カード型電子マネー(キャッシュカード大の電子ウォレット的なもの)をさして言われることが多い。
この狭義の意味でのカード型電子マネーは、さらに、ネットワーク上で振り込みや自動引き落としなどの支払いを指図して資金移動を行うアクセス型と、あらかじめ現金価値を電子情報に置き換えカードに蓄積して使用するプリペイド型に大別できる。
今回は、日常の買い物と密接に関係するプリペイドカード型電子マネーをとりあげ、活用の方向について考えてみたい。
多機能ICカードが電子マネーの普及を後押し
Suica定期券/Suicaイオカード
クレジット機能付きICカード「ビュー・スイカ」のほか、Suicaマーク付きの「Suica 定期券」や「Suicaイオカード」でも電子マネーでのショッピングが可能。これらSuicaの電子マネー搭載カードはすでに 100万枚超発行されている
1990年代後半、世界各地でさまざまな電子マネー利用実験が展開された。日本でも、「ビザ・キャッシュ」や「モンデックス・マネー」など海外発の電子マネーはもちろん、国内金融機関を中心とする独自の電子マネー実験プロジェクトが多数立ち上げられた。
こうした90年代後半の動きを第一次電子マネーブームとするならば、昨年からの動きは「第二次」電子マネーブームということができるだろう。ソニーやトヨタ自動車、東京三菱銀行など国内企業57社が出資するビットワレットの「Edy(エディ)」や、東日本旅客鉄道(JR東日本)の「Suica(スイカ)」など日本発の大きなビジネスが立ち上がり、カード型の電子マネーを実際に目にする機会が急増している。
しかも、第一次ブームでは電子マネーの利便性の検証に主眼が置かれていたのに対し、今回のブームでは、「使い方」が極めて多様になっている。電子マネー単体ではなく、他の用途との複合化が一気に進み、ビジネスの幅が大きく拡大しているのだ。
電子マネーの定義を堅苦しくいうと、「現実に流通している貨幣価値に裏付けられた電子的な価値情報で、支払のための代替手段として利用し得るもの」(ECOM)ということになる。つまりは「お金として使える電子データ」ということなのだが、電子データという形のないものを持ち歩いて使おうとすれば、そのための"財布"が必要。先に述べた狭義の電子マネーとは、実のところ、この財布にあたるものだ。
電子財布は、磁気ストライプカードから、偽造や変造のしにくい非接触型ICカードへ、さらに使い勝手の良い非接触型ICカードへと進化してきた。
一方、銀行カードやクレジットカード、社員証や学生証なども、より幅広い利用を目ざして情報記載量の多いICカード化が進んでいる。これらICカードに搭載されるCPU は、ひと昔前のパソコン並みの能力をもつ。
電子財布だろうと、こうした既存カードのIC版だろうと、別に中のチップがまったく違ったものであるわけではない。つまりは、一枚のカード上で電子マネー機能を含めさまざまな機能の相互乗り入れが可能なわけで、これが現在急激に進みつつあるカードの多機能化の技術的な背景となっている。
例えば、みずほ銀行は、今春から取引先企業の社員向けに電子マネーEdyを搭載した多機能型ICキャッシュカードを発行する。Edyは01年から展開されている電子マネーで、カード発行枚数は約 350万枚、利用可能店舗(加盟店)は約3500店舗(04年 3月現在)。
これまで社員食堂など利用場所を限定した電子マネー搭載の銀行カードはあったが、広く一般店舗で使えるものはなく、市中で広く電子マネーを使える銀行カードとしては同カードが先陣を切ることになる。
だが、電子マネー機能と他のカード機能の一体化を代表する事例といえば、なによりJR東日本の鉄道カードSuicaということになるだろう。現在、Suicaの発行枚数は 830万枚(04年3月現在)。うち、クレジット機能付きの「ビュー・スイカ」については昨年秋から電子マネー機能を搭載し利用拡大をはかってきたが、今春からは、加えて「Suica定期券」や「Suicaイオカード」でも電子マネーが使えるようになった。
鉄道カードは日常的に使われるカードであるだけに、Suica全体への電子マネー導入は首都圏における電子マネーの普及の起爆剤となると見られている。
JR東日本~駅全体を電子マネー利用可能エリアに~
しかも、支払いでは自動改札と同じように端末にパス入れごとカードでタッチするだけ。自動改札で受けられている利便性を飲食・物販の世界でも感じていただけるはずです」
JR東日本総合企画本部の祖山智幸氏はSuicaによる電子マネー利用の特徴をそう話す。
同社の電子マネーへの取り組みは、磁気カード型のプリペイド型乗車券を非接触ICカード型に転換すること決めたことに始まる。非接触ICカードであれば自動改札機の故障が少なく、メンテナンスの実施周期延長などのコスト削減につながるという判断からのICカード化だった。
「我々としては、Suicaをできるだけ多くのお客様に持っていただきたい。それが鉄道利用の拡大や経営コストの削減に寄与します。そのためには、Suica自体を多機能化して利便性を高めていくことが重要だと考えています。電子マネー機能搭載も、その一環です。
加えて、当社はグループ会社を通して駅構内での飲食・物販の運営など幅広い生活関連サービス事業を展開しています。電子マネーの導入は、これら店舗にとっても客回転率の向上や現金ハンドリングコストの削減をもたらすと期待しています」
確かに、駅構内店を見ると、時間帯によってはレジを待つ人の列ができていることも少なくない。そんな状況を見て、買い物や飲食をあきらめてしまう人も多い。だが、電子マネーであれば、一人当たりの決済時間が短くなり、レジでの待ち時間も少なくなる。
事実、JR東日本では、電子マネー・サービスの展開にあたり、利用可能店舗の照準を駅構内店に合わせてきた。現在、Suicaの電子マネー利用可能店舗は、東京圏や仙台圏の64駅の 196店舗( 3月22日現在)。今夏までに、東京駅だけで71店舗、Suicaエリア全体では計 536店舗に拡大していく意向だ。
Suica専用端末
使い方は自動改札機を通過する時と同じ。
店頭レジに設置された読み取り機に
カードをタッチして料金を支払う。
パスケースにいれたままでもOK。
何かと気ぜわしい駅での買い物が手早くすむ。
カードへの入金は駅にある入金機で行う
同社の電子マネー展開の根幹に、駅構内に特化するというエリアマーケティング型の発想をみることも可能だ。
電子マネーが利用できる店舗が散在している現在、せっかく電子マネーを手に入れても、なかなかそれを使うお店に出会えないという問題がある。しかし、少なくとも「駅構内では確実に使えます」ということを明確に打ち出すことができれば、かなりの解決になる。加えて「JR東日本の駅」ならではの独自性を確立することも可能。結果、駅構内消費の活性化が進むことが期待される。
とはいえ、Suicaによる電子マネー利用自体の事業性という観点から考えるなら、駅構内だけにとどまっているというのは長期的には必ずしも得策ではない。やはり広く一般に使われてこそ、電子マネーとして十分な決済量が確保でき、収益性も、他の電子マネーに対する競争力も強化できるからだ。
「もちろん、我々はSuica利用の拡大に資するからという理由だけで電子マネーを手がけてはいません。決済サービス分野における新事業として育てていこうと考えています。
ただ、まだまだ電子マネーは日本社会に根づいていない。そこで、まずは"エキナカ"(=駅構内)というクローズな空間を活用し、『駅ならば電子マネーが使える』という状況をつくっていく。駅での利用を通して電子マネーが普及していけば、必ず駅外でも使いたいという人が出てきます。
そんな流れをつくった上で、市中店舗への展開をはかっていくということです」
加えて、同社のグループ会社ではSuica入館証システム事業などもスタートさせている。「鉄道で使ったカードが入館証・入室証にもなり、電子マネーの財布としてショッピングにも使える。そうした総合的利用も今後の方向としてある」と話す。
将来的にはパスネットやバス共通カードなど他の交通カードとSuicaの相互乗り入れ、あるいはコンビニや携帯電話など社会インフラと連携したSuicaによる電子マネー利用の展開も視野に入っている。
ANA~差別化戦略の核としての電子マネー導入~
電子マネー機能を搭載した
「ANA マイレージクラブ Edyカード」
ANA 発行の提携クレジットカードを含め
約50万人のマイレージ会員が
電子マネー搭載カードを持つ(04年 3月現在)
なお、同カードもSuicaと同じく、非接触型ICカード
一方、顧客の維持・拡大のための戦略ツールとして既存電子マネーを活用しているのが、全日空(ANA)だ。
同社は、昨年 6月から自社で発行する「ANAマイレージクラブ」会員カードや提携クレジットカードへの電子マネー機能搭載を積極的に進めてきた。その目的は、新たな顧客サービスの展開にある。
新サービスの一つは、マイレージクラブ会員が搭乗距離や提携店舗・ホテルでの利用金額に応じて貯めたマイルの電子マネーEdyへの交換。1万マイル貯まればEdy1万円分に交換でき、マクドナルドやam/pm、全日空商事空港ショップ、ANAホテルズなど全国のEdy加盟店での支払いに使える。もう一つが、Edy利用に際してマイルを付与するサービス。会員がEdy加盟店での支払いにEdyを使うと200円につき1マイル獲得できる。
「今年4月には日本航空と日本エアシステムが完全統合し、航空業界の競争環境が激変しました。これまで当社は国内航空路線では優位性がありましたが、これからは路線シェアも当社と統合会社でほぼイーブンとなる。また、運賃面でもさほど差がない。そうした中で、いかに当社を選んでいただくか。
アンケートを見ても、航空会社を選ぶ際にお客様が重視するポイントは、運賃やダイヤと並んで、マイレージ・プログラムとなっています。このマイレージ・プログラムで他社との差別化をはかっていきたい。そのための電子マネー導入でした」と、顧客マーケティング部の村田加奈子主席は語る。
一般のマイレージ・プログラムは、飛行機に乗って貯めたマイルを当該会社の航空券に換える、いわば自家消費型。しかし、ANAは、貯めたマイルの使い道に電子マネー利用という新たな領域を追加するとともに、日常生活における電子マネーでの購入でもマイルが貯まるという独自のスキームをつくりあげたわけだ。 こうした同社の提案は、ANAマイレージクラブ入会への強いインセンティブとなり、月10万人規模で会員が増加している。また、ロイヤル・カスタマーの囲い込みにも貢献しているようだ。
「頻繁に当社をご利用いただいているお客様ほど、お持ちになっているマイルをEdyに交換する比率が高い。
これまで、こうした方々には『いつも飛行機に乗っているから』と、貯まったマイルを航空券に交換なさらない傾向が見られました。そこで、自転車やバッグなどマイルで交換できる商品や、ANAホテルズでの宿泊・飲食などのご利用券をご提供させていただいていたのですが、そこにもう一つ、電子マネーに交換できるという新たな選択肢が加わった。
それによって、マイルを貯めて使うという楽しみをよりご提供できるようになり、顧客との関係強化にもつながっていると捉えています」
しかも、Edyは実店舗だけでなくネット上の加盟仮想店でも使える電子マネー。近年、航空券の予約・決済をネットで行う人が増えており、そうしたネットユーザーにも独自のサービスとしてアピールしやすい。
村田主席は「数あるカードの中で、最後の一枚として生き残るカードを目指す。そうなれば、おのずと当社の飛行機を選んでいただける」と話す。
広範囲な活用が見込まれるプリペイド型電子マネー
業務の改善、マーケティング強化につながる電子マネー導入
貯めたマイレージを電子マネーに交換するときは、
空港などに設置されている
マルチメディア端末「ANA WEBKiosk」(写真)か、
専用カードリーダー「パソリ」を使ってネット上で受け取る
紹介事例でも明らかなように、プリペイドカード型電子マネーは、利便性の検証から、いよいよ活用段階へと入ってきた。読み取り機やICカードの価格自体が安くなっているなど、企業側にとっても電子マネー対応をはかりやすい環境も整いつつある。
では、電子マネー導入は、企業にどのような効用をもたらすのだろうか。
(1)レジ業務のスピード化
そもそもプリペイドカード型電子マネーの誕生には、わずらわしい現金交換を電子情報のやりとりで簡略化するねらいがあった。そうしたキャッシュレスの支払いは、結果的に顧客への利便性を提供する。同時に、店舗運営側にはレジ処理業務の簡素化をもたらす。
例えば、外食産業や小売店舗などの売上は客がレジに並ぶ時間に大きく左右され、一人あたりのレジ処理時間をいかに縮めるかが大きな課題となっている。釣銭の受け渡しを必要としない電子マネーであれば、レジ処理の迅速化に大きく貢献する。
ことに非接触型ICカードの電子マネーの処理スピードはより早い。コンビニのレジ精算などでは平均40秒程度を要し、うちの10秒は代金やお釣りの受け渡しだと言われるが、非接触型ICカードを使っているEdyでの精算では、その10秒が 1秒以下となることが実証されている。
また、従来の現金交換は、店舗側にさまざまな負担を強いる。釣り銭の用意に始まり、集計し、銀行に預けるといった業務や、それにともなうコストが日常的に発生してくる。電子マネーであれば、これらのコストの軽減がはかれる。さらに、電子マネーの導入は会計処理の簡素化や、レジ部門の縮小など人件費削減にもつながると思われる。
(2)顧客獲得機会の創出
電子マネー自体は、あくまで決済の一手段だ。しかも、小額決済中心。例えば、Suicaのチャージ上限額は2万円だが、実際に利用者がチャージする金額は3,000~5,000円がほとんど。一回あたりの支払い金額も数百円単位である。ANAの場合も、Edyでの航空券購入には対応していない。
それにもかかわらず、なぜ両社が電子マネーに積極的に取り組むかといえば、電子マネーという顧客へのインパクトの強いツールを使って、集客や顧客の拡大につなげていこうとしているからだ。
ともすれば、これまでの電子マネー論議では、電子マネーの利便性ばかりが強調されてきた。しかし、電子マネーには、小額決済という日常生活で幅広く見られる行動が企業との接点になり、顧客との関係づくりに貢献するということに活用の本質があるのかもしれない。ぜひ、マーケティングツールとしての電子マネー活用に着目したい。
このいい例が、駅空間に重点をおいたSuicaの展開に代表される、エリアマーケティング型の展開だ。電子マネーが使えるということで、そのエリアの差別化がはかられ、集客力が向上する。これについては、JR東日本に加え、福岡の九州最大の繁華街・天神地区がEdyを導入し、町おこしに活用するなど、先駆的な事例が出てきつつある。
(3)CRM的な活用
新規顧客の獲得の次にくるのが、既存顧客との関係強化のためのツールとしての活用だ。近年、「関係性マーケティング(CRM)」「ワンツーワンマーケティング」が注目されているように、企業存続のために顧客との信頼関係構築が何より課題になっている。いかに個々の顧客と強い信頼関係を醸成し、誠実に再購入・再利用してくれる優良顧客を維持・拡大していくか。その展開ツールとしても、電子マネーは、大きな可能性を秘めている。
理由は簡単である。電子財布型のICカードは、それぞれのカードの個別識別が可能。そのため、取引の際に、どんな顧客かを確認したうえでサービス展開をしていくことができるからだ。
たとえば、流通業や外食産業では、電子マネー対応店舗などで、月間の買上金額に応じて翌月の割引率を設定、あわせてポイント制を導入することによって、顧客満足を高め、固定客の来店頻度を増やそうとしているケースが出てきている。
将来的には、個々の顧客の購買履歴を活用したデータマイニングとそれを基盤としたデータベースマーケティングの展開といった方向もあるだろう。すでに、ポスレジなどと連動させて電子マネーでの支払いから売れ筋商品のデータをとるような動きもでているし、また、まだ社員食堂レベルだが、料理皿にICタグをつけ、電子マネーでの支払いと連動させるというシステムも実現している。
どんな顧客が、いつ、どんな商品を購入したかというデータがリアルタイムに集積されるようになれば、そのマーケティング上の利用価値は計り知れない。
電子マネー社会を見据えた、いち早い対応を
もちろん、電子マネーは、まだまだ台頭期。利用可能店舗にしても、ここにきて幅広い業種・業態に拡大してきたとは言われるものの、いまだ一般化したとはいえない状況だ。
しかし、EdyやSuicaに代表されるプリペイドカード型電子マネーの急速な普及をみれば、現金の利用自体が減っていくという時代が到来していることはまちがいない。今後、携帯電話などモバイル端末への電子マネー搭載も進んでいく。
「2 、3年後、電子マネーはかなり普及しているのではないか。でも、その時点で始めたのでは遅い。差別化戦略のためには早く取り組む必要があった」とは、ANAの村田主席の言葉だ。
あなたの会社は、電子マネーにどんな新しいビジネスモデルを見つけられるだろうか。
以上 wisdomから引用
総合通販「ベルメゾン」を運営する千趣会(本社:大阪府大阪市、代表取締役社長:行待 裕弘)と、電子マネー“Edy”を運営するビットワレット(本社:東京都品川区、代表取締役社長:眞鍋マリオ)は、全国75,000店舗、約5,000サイトのインターネット上のEdy加盟店でのEdy利用で、千趣会のポイントサービス「ベルメゾン・ポイント」が貯まるサービスを開始することで合意いたしました。
20歳代~40歳代の女性がメイン顧客層の千趣会と、日常生活に密着した店舗を中心にEdy加盟店網を全国規模で急拡大するビットワレットが、それぞれのユーザーのさらなる増強に向けて協力してサービスに取り組んでまいります。 【サービス連携の概要】 ▼サービス開始時期:2008年7月上旬 ▼対象店舗:全国75,000店舗、約5,000サイトのEdy加盟店(2008年6月時点) ▼ポイント付与基準:200円(税込み)につき1ポイント付与 ※おサイフケータイ向けサービスです。サービスの詳細はサービス開始時にご案内いたします。 なお、ベルメゾンでもEdy支払いが可能です。ベルメゾンでのお買い物を“Edy”でお支払いいただくと、通常の2倍のポイントが付与されます。 この新サービスにより、千趣会ではさらに貯めやすくなった「ベルメゾン・ポイント」の魅力を高め、ベルメゾンでのお買い物をお客様に楽しんでいただけるように取り組んでまいります。ビットワレットは、とくに女性のお客様から高い支持を得ている「ベルメゾン・ポイント」との連携により、Edyユーザー層のさらなる拡大と、ベルメゾン会員の積極的な“Edy”利用を期待しております。 *“Edy(エディ)”は、ビットワレットが管理するプリペイド型電子マネーサービスのブランドです。 |